FINANZAS

Por: Israel David Pérez Saavedra

Desde el 4 de marzo de 2025, Estados Unidos ha impuesto aranceles del 25% a todas las importaciones provenientes de México. Esta medida forma parte de una nueva estrategia del presidente Donald Trump para presionar al gobierno mexicano en temas migratorios y de seguridad, especialmente relacionados con el tráfico de fentanilo. Con la expiración de las exenciones del T-MEC el 2 de abril, incluso los productos previamente protegidos hoy enfrentan costos adicionales.

Ante esta realidad, muchas empresas mexicanas se ven obligadas a replantear sus pronósticos financieros (forecasts) y operativos para el resto del año. El impacto no es menor: el comercio bilateral entre México y EE.UU. es enorme, y este nuevo entorno de guerra comercial genera presión directa sobre márgenes, costos, ventas y competitividad.

Supuestos clave que debes integrar en tu forecast 2025

1. Aranceles activos del 25% en exportaciones a EE.UU.
Ya no se trata de escenarios hipotéticos. Si tu empresa exporta, modela el impacto directo en ventas, utilidades y precios. Calcula cómo afectará el arancel a tu precio final y si puedes absorberlo, trasladarlo o perder participación de mercado.

2. Tipo de cambio volátil y creciente
Como reacción a los aranceles, el peso se ha depreciado. Usa rangos actualizados:

• • Optimista: $18.00

  • Base: $19.50

  • Pesimista: $21.50
    La volatilidad cambiaria también puede afectar tus insumos si importas maquinaria, refacciones o tecnología de EE.UU.

3. Ajustes en la cadena de suministro
¿Qué insumos provienen de EE.UU. y cuál será el impacto de los aranceles sobre ellos? Considera si necesitas renegociar contratos, cambiar proveedores o incluso nacionalizar parte de tu cadena.

4. Reacción del mercado estadounidense
Modela una posible caída en la demanda de tus productos si se vuelven menos competitivos por el aumento de precios. Evalúa la elasticidad de tus clientes y si vale la pena ofrecer promociones, rediseñar empaques o adaptar especificaciones para reducir costos.

5. Diversificación comercial urgente
Este puede ser el punto de inflexión para abrir nuevos mercados: Sudamérica, Europa o incluso el mercado nacional. Incluye en tu forecast una línea de exploración de nuevos clientes, presupuestos para comercialización y ajustes operativos.

6. Repercusiones fiscales y de flujo de efectivo
Aumentos de costos pueden comprometer tu liquidez. Evalúa si necesitas financiamiento para mantener inventarios, adelantar compras o aguantar ciclos de pago más largos.

7. Impacto indirecto (aunque no exportes)
Si tu cliente principal es una empresa exportadora o si estás en sectores como transporte, logística o empaques, también puedes ver una baja en la demanda o en la rentabilidad.

Recomendaciones prácticas

• Haz un forecast por escenarios: uno conservador (asumiendo continuidad de aranceles), uno optimista (acuerdo diplomático en próximos meses) y uno pesimista (escalada con medidas adicionales).

• Revisa tus pronósticos al menos cada trimestre y mantén comunicación constante con áreas comerciales, legales y de compras.

• Prepara a tu consejo o socios con información clara, cifras y propuestas de acción.

Conclusión

La guerra arancelaria de Trump contra México ya está en marcha y no se resolverá de inmediato. Las empresas que logren adaptarse rápido con escenarios financieros flexibles, decisiones informadas y visión de largo plazo, serán las que puedan no solo resistir, sino también encontrar oportunidades en medio de la crisis.